【摘 要】
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太阳能光伏行业相比传统能源来说是年轻的,拥有无限的潜力,也遇到不可忽视的困难。欧美是光伏组件最大的目标市场,国内光伏组件制造企业需要考虑如何利用企业优势和产品优势维护好现有的欧美销售渠道,并积极开拓新的欧美市场渠道;企业在面临机遇和挑战的同时,一个适合企业现状的欧美市场渠道管理策略已经成为光伏组件企业成功的必备条件。SE公司是一家中大型光伏组件制造和销售公司,其生产的PHONO SOLAR品牌组件
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太阳能光伏行业相比传统能源来说是年轻的,拥有无限的潜力,也遇到不可忽视的困难。欧美是光伏组件最大的目标市场,国内光伏组件制造企业需要考虑如何利用企业优势和产品优势维护好现有的欧美销售渠道,并积极开拓新的欧美市场渠道;企业在面临机遇和挑战的同时,一个适合企业现状的欧美市场渠道管理策略已经成为光伏组件企业成功的必备条件。SE公司是一家中大型光伏组件制造和销售公司,其生产的PHONO SOLAR品牌组件主要销往欧美市场,销售业绩比行业领军企业有较大差距。本文基于以上的背景,以SE公司为例,通过“发现问题,分析问题,解决问题”的思路来写作。首先说明写作目的及意义;然后利用文献综述法为后续研究奠定理论基础;利用PEST分析法,详细分析了SE公司的宏观环境,并从SE公司概况、竞争对手介绍、客户需求方面对微观环境进行了分析;利用访谈和问卷调查找出目前营销现状的问题及其原因,提出针对SE公司欧美市场的渠道管理策略。
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