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分销渠道是医药营销的核心环节之一。有效的分销渠道能使医药产品迅速到达消费者手上。在当今激烈的中国医药市场竞争中，高效率的分销渠道是医药企业重要的竞争优势之一。 本文以BITP制药公司为案例深入探讨了医药企业分销渠道建设中存在的问题及其建设的具体措施，主要包括几个方面的内容(1)对医药分销渠道研究的相关文献和理论进行了系统的梳理;(2) BITP制药公司的发展现状及其营销渠道管理中存在的问题;(3)运用PEST模型、波特五力模型以及SWOT模型对BITP制药公司内外部环境的分析;(4) BITP制药公司分销渠道的设计、实施和优化。 通过对以上研究内容的深入分析，本研究不仅期望为BITP公司设计和实施高效的分销渠道提供意见和建议，也期望帮助中国企业认识到我国医药渠道建设的必要性，进而实施规范有效的渠道建设。