营销管理是企业经营管理中重要的一环,能否激发营销人员的积极性直接关系到企业效益的好坏。而营销人员薪酬管理是企业营销管理重要的战略问题之一,但同时营销人员工作具有不同于一般技术人员和管理人员的的特殊性,这也使营销人员薪酬管理成为难于操作的实务之一。因此针对营销人员建立一个有竞争力的薪酬制度意义重大。本文从全面薪酬管理的思想出发,探讨如何在企业中建立面向营销人员的全面薪酬管理体系,研究相关的理论、原则、及方法,并结合实际案例,分析其具体实施过程。 本文共分为四部分内容。 首先,本文介绍了全面薪酬研究和发展现状,介绍了全面薪酬的基本思想,并结合激励理论,深入讨论了全面薪酬的内涵、特点及实施过程中的制约因素。 然后,着重分析了营销人员工作的特点,以及营销人员薪酬管理的现状,找出存在的问题和难点,为营销人员管理问题提出了解决思路——营销人员全面薪酬管理。 接着论文深入分析了建立营销人员全面薪酬管理体系的影响因素,并依据营销人员的工作特点构建了“营销人员全面薪酬管理体系”,总结该体系的实施原则和方法。此部分是本论文理论研究部分的重点。 最后,本文对一个国有企业——XH公司薪酬改革进行案例分析。结合该公司薪酬改革前的薪酬管理状况和存在的问题,运用本文提出的方法与策略,为该公司设计了营销人员全面薪酬管理体系,并总结了在实施过程中得到的启示。 本文的创新之处在于:首先,本文把全面薪酬的理念应用于企业营销人员的薪酬管理中,以全面薪酬理念作为制定薪酬战略、建立薪酬分配原则、设计薪酬制度、实施薪酬管理的理论基础和出发点,从而为解决营销人员薪酬管理中存在的主要问题提供有效的解决途径;同时,通过建立营销人员全