本文从目前电信运营行业重组后的竞争态势及宽带技术发展趋势入手,深入分析了作为北方十省的一个地级市联通分公司所面临的竞争形势,结合对电信宽带运营行业特点的深入了解,对该行业所面临的发展环境进行了PEST分析和SWOT分析,同时也应用波特竞争战略模型着重分析了新乡联通分公司的竞争优势。随着信息社会的日益发展,宽带互联网业务做为一项国民经济带动型的基础电信业务已经逐步从弹性需求向刚性需求转变,市场潜力巨大。但是随着国家电信行业重组的完成,随着3G和WLAN逐步运营,宽带互联网市场呈现出全新的竞争格局,中国电信、中国联通、中国移动在不同区域、不同领域具有差异化的宽带竞争优势,宽带市场竞争逐步体现出一种系统化的特点。从市场营销学的角度,提出了新乡联通在新乡宽带市场发展与竞争中应该该采取的主要营销策略与管控要点。最后本文对该营销策略与管控要点进行了评价,指出该策略及管控要点是根据新乡联通在北十省的实际驻地网资源拥有情况做出的合理分析,同时再次强调了做为在新乡宽带市场上的主导运营商的新乡联通应把宽带发展和竞争做为一个系统工程去看待,才能保持新乡联通的竞争优势。