随着时间的推移，十几年前国外以技术为主导的工业产品近些年来受到中国本土企业的不断复制，甚至超越。凭借中国本土的制造业成本优势，中国的本土化工业产品正全面对国外产品发动攻势。这样的竞争正体现了生产制造业全球化分工的格局，这种状况本身无法避免，也是经济全球化的体现。许多在华的跨国企业在市场竞争中不得不直面这种本土企业带来的压力，如同诸多的外资公司一样，Heraeus(下称：贺利氏)正是经受着不断崛起的中国本土企业市场竞争冲击较大的跨国公司之一。　　低辐射节能玻璃（简称 Low-E玻璃）在生产过程中所使用的原料，即溅射靶材（Sputtering Target），鉴于两者为互补品的属性，溅射靶材同低辐射玻璃的发展是同步的。Low-E玻璃这一新型节能产品在90年代尚处于新兴行业，2000年开始整个行业处于一个快速上升发展的阶段，贺利氏公司作为一家老牌的德国材料科技公司，凭借其早期在材料行业的研发优势，在最初的上升发展期以几乎垄断（Monopoly）的形态，迅速在市场上占据靶材供应的头把交椅。然而在此后十年的发展里，越来越多的厂商发现了这个拥有着丰厚回报的巨大的市场，开始纷纷投资到这一行业中来，这使得原本只有少数外资公司占据的一个寡头(Oligopoly)市场逐渐进入到一个垄断竞争(Monopoly Competition)的市场，越来越多的国内外生产企业进入到这一领域，这也造成了现在竞争日趋激烈的状况。　　如今的贺利氏公司所面临的困难竞争局面是前所未有的，要想在如此激烈的竞争中突围，公司必须作多方位多角度的分析，找准切合自身发展需要的营销策略，如何重新占据市场是公司发展的重中之重。　　本文即是在上述背景下对公司的营销策略进行分析研究的。作者首先通过对公司内外部环境进行了深入研究，然后结合营销策略理论，分析了公司目前的问题，最后提出了具有针对性的解决方案。本文旨在为贺利氏公司提出适合的营销策略，寻求一个公司发展的突破口，避免其进入一个价格战的误区，期望对公司的发展有所帮助。