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民营经济是活跃我国经济的重要力量,为社会主义市场经济的蓬勃与发展不断释放出生机与活力。而小微企业与民营经济紧密相连,小微企业在转移农村劳动力,增加地方财政税收,调整产业结构与促进社会稳定方面起着至关重要的作用。关注小微企业信贷营销策略对提升银行金融服务水平,缓解小微企业融资障碍,促进民营经济健康有序发展有至关重要的的意义。
对此,基于国内外过往研究资料,本文以M银行天津分行为例,围绕M银行天津分行针对小微企业的信贷营销策略展开论述。本文通过运用市场营销中的4P与STP理论,采用访谈法、问卷调查法、比较分析法等研究方法,分析了M银行天津分行现行营销策略中的优势与存在的问题,从产品、定价、渠道、促销四大方面提出M银行应该保持原有信贷产品的优势,加大新产品投放来满足更多的市场需求;通过高额定价和关系定价策略,快速实现预期盈利和增加客户黏合度;建立多种途径的获客渠道,从内部和外部双向获得客户资源;通过附加功能的组合促销,配合高速的审批效率,最终增加业务营销的成功率,扩大市场投放规模的营销策略。同时就策略的实施,提出了人才、激励与制度三方面保障。
通过本文所得到的研究成果,希望能够为M银行天津分行小微信贷业务的发展提供借鉴指导,提升M银行小微金融服务水平;同时对具有相似业务的其它商业银行,提供营销思路,一定程度上缓解天津地区小微企业的融资难题。
对此,基于国内外过往研究资料,本文以M银行天津分行为例,围绕M银行天津分行针对小微企业的信贷营销策略展开论述。本文通过运用市场营销中的4P与STP理论,采用访谈法、问卷调查法、比较分析法等研究方法,分析了M银行天津分行现行营销策略中的优势与存在的问题,从产品、定价、渠道、促销四大方面提出M银行应该保持原有信贷产品的优势,加大新产品投放来满足更多的市场需求;通过高额定价和关系定价策略,快速实现预期盈利和增加客户黏合度;建立多种途径的获客渠道,从内部和外部双向获得客户资源;通过附加功能的组合促销,配合高速的审批效率,最终增加业务营销的成功率,扩大市场投放规模的营销策略。同时就策略的实施,提出了人才、激励与制度三方面保障。
通过本文所得到的研究成果,希望能够为M银行天津分行小微信贷业务的发展提供借鉴指导,提升M银行小微金融服务水平;同时对具有相似业务的其它商业银行,提供营销思路,一定程度上缓解天津地区小微企业的融资难题。