2012国内工程机械市场开始断崖式的下跌,各大工程机械主机厂商开始收缩。牛力士盐城公司恰恰就在此时完成了其中国工厂的建设,正式大规模进入中国市场。经过4年的市场挣扎,企业已经到了最危急的时刻。营销工作是企业盈利的来源,要想扭转目前的困境,必须从营销工作抓起。因此,制定适合市场环境的营销策略,对目前的营销流程进行优化,对牛力士盐城公司有着重要的意义。本文分析了国内工程机械行业的实际情况,并根据所学的理论,确定了相应的研究方法与技术路线。通过运用SWOT工具,分析了牛力士盐城公司的优势与劣势,找到牛力士盐城公司营销工作中存在的主要问题。通过STP定位和4P营销战略等工具,确定了牛力士盐城公司回转支承产品的目标市场和市场定位,并提出优化的营销策略,最后分析了要保证营销策略的执行所需要的实施与保障。通过研究得出,牛力士盐城公司必须先改变企业内部诸如产品研发能力低下等的不利条件,然后使用增长型战略。牛力士盐城的产品应面向国内高端用户和国际市场用户,并尝试集中市场营销策略。通过增加产品线宽度,降低成本以及优化营销资源配置等方面,对整个营销流程进行优化。在保障与实施部分,提出了组建新产品研发小组、精益化生产管理、优化营销人员的激励制度、建立CRM系统等工作的步骤和人、机、法、环的保障。通过论文的写作,进一步加深对营销理论的理解,并将理论与实践相结合,达到学以致用的目的。期望其研究成果能对行业内相似的企业有一定的借鉴和推动作用。