随着中国城镇化进程加快，房地产行业的销售业绩对国民经济的平稳发展产生重大意义。近年来，国家调控政策愈加频繁，一二线城市土地资源日渐稀少，开发成本不断上涨，品牌地产逐渐增多，房地产市场竞争日益激烈。而销售业绩对地产公司来说就是生命线，销售人员的整体实力及稳定性对公司至关重要。尤其是对于正在发展的中小型房地产公司，面对地产市场经济的不稳定性以及销售人员活力不足等问题，如何吸引、留住人才并激励销售人员的积极性成为摆在众多中小型地产公司面前的重要问题之一，激励的关键在于薪酬设计，因此，如何建立有效激励性薪酬成为地产公司制定销售人员薪酬制度的核心，在现代房地产公司人力资源管理研究中具有重要的意义。　　本文以具有国有控股背景的HBC房地产公司为研究对象，该公司是一家由天津市NK集团控股、专注于地产开发和商业运营为一体的复合型商业地产企业。本文主要分五部分。第一部分对当前国内外相关研究现状进行梳理，包括薪酬激励理论及销售人员薪酬设计方面的理论，提出存在的不足以及本文研究意义。第二部分，是对薪酬相关概念及基础理论的整理，作为本文研究基础。第三、四部分，对该公司销售人员薪酬现状进行调查研究，找出HBC房地产公司销售部门员工薪酬方案存在的问题，进而结合存在的问题，提出销售人员薪酬设计方案。第五部分是本文研究结论和展望，提出本文的局限性。　　本文对HBC销售人员薪酬方案的研究按照以下思路展开，首先对HBC房地产公司的发展状况、机构设置以及人力资本构成进行概述;其次，通过对HBC房地产公司销售人员对薪酬的满意度进行问卷调查，对问卷调查数据进行统计分析得到HBC公司销售人员的薪酬现状，并对薪酬满意度问卷调查所得到的数据进行因子分析，得到影响HBC房地产公司销售人员薪酬满意度的因子，进一步以这些影响因子为解释变量，通过回归分析得到这些因子与HBC公司销售人员对薪酬满意度的关系;再次，在研究HBC房地产公司销售部门的薪酬水平、当地薪酬水平以及该公司薪酬结构的基础上，找出了该公司销售人员薪酬方案存在的问题——薪酬战略意识缺乏，薪酬公平性和合理性欠缺;佣金提成形式单一;薪酬结构不合理，员工流失率高;薪酬发放环节不合理，影响售后服务品质。最后，针对HBC房地产公司的特有状况，考虑到其薪酬方案当前存在的问题，对薪酬方案进行再设计，得到适合该公司销售人员的薪酬方案。在实证分析的基础上对薪酬方案进行再设计可以使重新设计后的薪酬方案更符合HBC房地产公司的发展方向，更有利于提升员工的工作积极性，同时也为同类企业进行薪酬方案设计提供参考。