木材、钢铁、水泥、塑料这四大原材料中,木材是唯一一种可再生的资源,影响着国民经济和生活,自古以来,应用广泛[1]。伊朗,作为亚洲的主要经济体,地处西亚的心脏地带,南邻波斯湾,北接里海、土库曼斯坦,东连巴基斯坦、阿富汗,西接伊拉克、土耳其,是古丝绸之路的重要纽带国家[2],也是中国一带一路战略重要国家。2015年7月,西方国家解除对伊朗多年的制裁和孤立之后,伊朗政府开始对基础项目建设进行恢复以及对住房的改建增加投入,加上伊朗人民强有力的购买力,让MC公司对伊朗的发展提供了良好的契机。据来自海湾资讯数据统计,未来5年,伊朗建筑市场增长预测约为4.2%,每年对住房需求为120万套;房地产行业的年增长将为12%;这些基础设施的大力发展无疑给mc公司大力发展伊朗提供良好的发展契机。而已经进入伊朗市场的mc公司,如何抓住发展机遇提高公司在伊朗市场的占有率,扩大在伊朗的市场份额,面临的机遇与挑战并存,也是本文将要研究的重点。本文将从市场营销理论出发,联系实际,探讨了伊朗木材市场的营销策略改进方案。本文在相关理论分析的基础上,构建了swot矩阵,分析了mc公司伊朗木材市场的营销策略现状及优劣势的解析。然后,通过深度访谈,从产品结构、市场细分和差别定价三个方面归纳了伊朗市场的需求特点。最后,针对上述问题提出了切实可行的营销策略改进方案。研究发现,伊朗市场需求品种已经呈多样化特征,从深度访谈调研中得出适合伊朗市场的产品,不同区域有着不一样的市场需求特征以及市场细分后的市场需求进行灵活定价的市场策略及方案。本文研究的目的,旨在提升mc公司的木材产品在伊朗市场的竞争优势,快速扩大市场份额,帮助公司实现营销目标和可持续发展。