在经济全球化和教育产业化的大背景下,各类英语培训机构应运而生,英语培训产业的国际化、市场化格局已基本形成。据统计,2009年,中国各类教育培训的市场总值达到6800亿元,2012年这一数值已经超过9600亿元,整个培训市场每年的复合增长率达到12%。其中英语培训类市场增长率可以达到20%左右。中国培训机构已经完成了起步发展阶段,出现了集中化和巨头化的趋势并开始迈向规模化和品牌化发展的道路。由于巨大的商业利益诱惑和被广泛看好的市场前景,依然不断地有新的英语培训机构进入市场,希望能够分得一杯羹。尤其是近几年来大量外资英语培训机构的进入使得抢夺市场的竞争更加激烈。如何在竞争中站稳脚跟,已经成为国内英语培训机构首当其冲需要解决的问题。本文探讨了在激烈的市场竞争中,作为中小英语培训机构,应该如何精确识别和评估英语培训行业内的各细分市场,如何分析内外部环境,准确找到其最具有竞争优势的细分目标市场,以及选择什么样的竞争战略,以实现清晰准确的市场定位,获得可持续发展的长期竞争优势。本文以LS英语培训公司为例,在市场调查和数据分析的基础上,首先整理回顾了关于市场细分和定位的相关理论文献。然后分析了LS公司内外部环境及主要竞争对手,找出LS公司在市场定位方面的问题,在深入分析原因的基础上,结合市场定位的基本理念、原则和方法,运用STP理论,提出两套定位方案。再通过专家访谈与问卷调查的手段,综合评估出最适合LS公司的市场定位方案。最后,制订了具体实施措施,并对实施效果进行了整体评估。英语培训市场规模庞大,各细分市场和不同地区发展极不平衡,本文仅以LS公司为例,主要研究上海本地英语培训市场发展状况及中小英语培训机构的市场定位问题,希望对其他的同类培训机构具有一定的借鉴意义。并希望此文能够为探索国内英语培训机构的市场定位问题贡献绵薄之力。