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我国的空调行业经过二十多年的高速发展,最近几年产销量增长趋于平缓,国内市场容量渐趋饱和,行业集中度不断提高。TCL空调近几年整体销量增长迅猛,但目前仍处于二线品牌阵营的中游位置。随着市场整体增长乏力,各大品牌竞争的日益加剧,TCL空调面对的市场环境日益严峻。当前,TCL空调正处于亟待突破发展的关键时期,急需通过市场营销为突破口来促使国内销量的快速增长,扩大市场份额,实现企业的经营目标。本文以TCL家用空调为研究对象,理论结合实际地探讨分析了TCL空调的市场营销策略。首先分析了国内空调的行业总体发展状况和TCL空调公司的概况,并从4P方面分析了TCL空调的营销现状,然后指出目前TCL空调在市场营销方面存在着传统渠道盈利状况差、产品竞争力仍不足、营销组织结构管理存在问题以及品牌形象和价值需重塑等主要问题。在此基础上,本文通过PEST和五力竞争模型对其所处的宏观环境以及行业竞争结构进行了分析,并对国内空调的主要品牌以及TCL空调的标杆企业格力和志高的市场营销策略进行了对比分析。然后采用SWOT分析法分析了TCL空调自身的优势和劣势以及其面临的机会和威胁,并简要地分析了其应对措施。在以上综合分析的基础上,本文对国内空调市场进行了市场细分,并分析了TCL空调营销目标、应该选择的目标市场和产品定位。TCL空调目前适宜采用差异性的目标市场策略,应重点拓展三、四级市场,完善一、二级市场的布局,重点针对中低收入的便利型或时尚型的消费群,特别是时尚型的年轻消费群。市场的产品定位为最优性价比的高品质产品。然后,本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面制定了TCL空调的市场营销策略,并提出了营销策略实施的保障措施。本论文希望能为TCL空调在应对日趋激烈的市场竞争中提供切实可行的思路和策略,为TCL空调带来更多的市场份额和利益。同时也为其他家电制造企业供借鉴。