随着中国经济的持续增长，民众购买力的极大增强,奢侈品已慢慢走进了大众视野,中国作为全球新兴市场，对国际奢侈品品牌具有强大的吸引力，作为奢侈品最典型的代表—珠宝首饰，在中国具有广阔的市场发展前景。面对后金融危机时期的广大珠宝首饰市场，要想在奢侈品市场中多分得一杯羹，就必须不断地提升自身核心竞争力以及营销能力，这是珠宝首饰公司必须解决的首要问题。天下玉家珠宝首饰公司作为福建一家小有名气的珠宝首饰零售商，从成立之初的迅速发展，到金融危机时步履为艰而后凭借着自身的底蕴生存下来。本文先从各种宏观经济环境要素分析入手，借助宏观及微观环境的研究，对天下玉家珠宝首饰公司营销策略进行系统分析，运用相关营销理论和分析工具，如SWOT分析工具，列举出天下玉家珠宝首饰公司营销策略所面对的优势、劣势、机会及威胁，结合案例分析，展开营销策略研究，并在此基础上制定出符合市场需要的详细营销策略，包括营销目标、定位、定价、分销渠道及促销等策略.为天下玉家公司制定营销策略提供思路，同时也为同类的珠宝首饰零售商提供可借鉴的途径。