不同收费模式下即时需求共享平台的定价策略研究

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共享经济的出现为资源利用率的提升找到了突破口,然而共享经济中即时需求共享平台上的服务提供者可以自由决定工作时间的特征使得供需不平衡问题时有发生,因此考虑平台利润最大化的同时,制定合理的服务价格和服务工资协调供需对平台的发展愈来愈重要。本文基于食品杂货配送平台及同城货运共享平台,考虑了两种常见的定价模式:交易制与会员制,并研究了它们分别作用于服务需求者和服务提供者时平台的定价策略及策略选择问题。当面向服务需求者采取不同收费模式时,考虑了两类需求量明显不同的服务需求者以及他们对收费模式的偏爱程度对定价策略的影响。研究结果表明:(1)不论哪种收费模式,只有当实际供应量和实际需求量相等时,平台才能获得最优利润;(2)两种类型的服务需求者潜在数量相同且需求量大的用户对会员制的偏爱程度等于需求量小的用户对交易制的偏爱程度时,发展中的平台应该采取会员制来扩大供需,发展成熟的平台可以采取交易制来获得较高利润;(3)若潜在数量相同,但需求量大的服务需求者对会员制的偏爱程度较高(低),需求量小的服务需求者对交易制的偏爱程度较低(高)时,平台采取会员制(交易制)对平台、服务需求者和服务提供者都有利(即“三赢”);(4)需求量大的用户对会员制的偏爱程度等于需求量小的用户对交易制的偏爱程度,但若需求量大的用户潜在人数大于(小于)需求量小的用户时,采取会员制(交易制)可能达到“三赢”状态;(5)两种类型的服务需求者潜在数量不同且需求量大的用户对会员制的偏爱程度不等于需求量小的用户对交易制的偏爱程度时,若需求量大的用户对会员制的偏爱程度较大(小),需求量小的用户对交易制的偏爱程度较小(大)时,采取会员制(交易制)可能达到“三赢”状态。当面向服务提供者者采取不同收费模式时,研究结果表明:(1)为获取最大利润,采取会员制的平台应该适当保持实际供应量小于实际需求量,采取交易制的平台,应当保持供需平衡;(2)供应量和需求量的大小会对服务需求者的效用带来正向和负向效用。此外,供应量(需求量)对其效用的影响增加,会使得会员制和交易制上的实际需求量、实际供应量、平台利润、劳工福利及消费者剩余增加(减少),会员费减少(增加);(3)采取会员制的平台会获得比交易制更高的利润和消费者剩余,但是会损失劳工福利;(4)发展中的平台应该首先选择交易制,当逐渐发展成熟时适宜选择会员制。
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