澳柯玛公司是享誉全国的制冷家电制造厂商,同时在制冷装备制造以及生活家电制造方面也对市场用着重要的贡献,面对日益竞争的市场环境,走向战略转型的道路以实现其可持续发展。以家电强国为宏观背景、市场竞争为行业背景,以营销渠道研究为理论基础,结合澳柯玛公司这一具体案例,在了解企业现有营销渠道的基础上,对澳柯玛公司营销渠道的建设加以改进和提升,进一步开拓市场份额,实现企业利润最大化。研究同时对我国日用电器制造业相关企业营销渠道的建设具有一定的借鉴作用。本文以市场营销理论为理论背景展开,第二章进行营销渠道的理论综述,分别分析国外研究与国内研究理论基础及现状；第三章结合现有理论,对澳柯玛公司营销渠道进行调研并收集数据,分析澳柯玛公司现有营销渠道现状,为建立有序高效的营销渠道打下基础,研究内容以营销渠道理论为基础,结合澳柯玛营销渠道实际发展现状,提出澳柯玛公司营销渠道存在的问题；第四章结合调研中澳柯玛公司的运营特点,对澳柯玛公司从定性方面进行营销渠道设计,建立完整的澳柯玛营销渠道体系,并提出相应解决策略,同时结合营销渠道市场变化趋势,构建澳柯玛新营销渠道。主要研究结论即遵循经济性、可控性、适应性,采用潜在销量分析方法对澳柯玛营销渠道进行再设计后,依照设计目标、制约因素、设计方法以及设计策略逻辑顺序,形成最终设计成果,即澳柯玛多极化营销渠道模式。其中多极化营销渠道包括六种营销渠道,分别为直销、立体销售、平台销售、代销、联销以及经纪营销渠道。同时,在营销渠道建设配套建设中,加入考虑管理层核心领导力的提升,从共赢、欣赏、负责任等方面对管理层做出要求；对企业员工的素质培训也加入了支持措施当中。研究结果表明,本文所选择的渠道设计原则、方法以及策略取得了与实际市场规划较为一致的结果,其营销渠道管理的分析对澳柯玛公司的实际操作有着指导意义。