非洲大陆不仅幅员辽阔、人口众多、资源丰富,孕育着无限的活力与商机,而且整体发展水平落后、百业待兴,给广大外资企业,尤其是中国企业提供了巨大的历史机遇和业务发展契机。进入21世纪以来,中非经贸合作走进了全新的发展阶段。在中国政府“走出去”的战略下,中国企业纷纷投身非洲,积极参与当地的开发建设,H公司就是其中之一。　　 在单一的工程装备出口细分市场中,H公司依靠强大的股东资源、政府关系以及自身运作能力得到了极大的发展,取得了极大的成绩。但是,这种迅速发展的势头正越来越受到H公司经营战略模式自身所带来的局限的影响。　　 这些影响不仅来自不断加入的竞争对手、时刻变化的客户需求和日新月异的技术更新,还来自于当地不完全市场的经济风险、政治风险和信用风险；更来自于H公司自身经营模式所累积的业务类型单一、单品市场容量有限、难以向客户提供多样化解决方案、难以解决产品售后服务等方面,使得公司强大的人力资源优势、资金优势、股东优势难以有效发挥。因循长期发展和市场竞争的趋势,H公司对业务战略转型的要求日渐迫切。　　 本文旨在通过树立典型案例,从H公司的实践出发,利用SWOT等理论分析工具,首先对H公司所在的非洲宏观市场环境和工程装备行业领域以及相关的市场需求进行了分析,把握其中H公司所面临的外部挑战和机遇；其次,对H公司内部条件进行剖析,研究并列举了股东关系、政府关系等主要资源和内控、营销、财务等主要能力的显著特点,进而得出H公司所拥有的竞争优势和不利因素。同时,本文还结合H公司在非洲市场的经营工作实际,研究该公司现有单一价值链环节的单纯出口战略的价值,并且指出该战略存在的局限性。最后,本文结合H公司在非洲面临的市场状况和SWOT分析得出的结论,运用供应链管理理论的思想,指出该公司业务战略转型的必要性和紧迫性,同时将其战略重塑为“基于价值链延伸的相关多元化战略”,进而得出“多元化业务战略下的H公司机会选择模型”,即,在继续巩固现有出口业务的情况下,建议H公司涉足相关的装备租赁、售后维修、属地化组装或者中非国际物流等业务,同时可以尝试促进非洲资源类产品的对华出口业务。　　 从结构上看,本文的主要框架为:　　 第1章主要就论题提出的社会与公司背景等方面进行了描述,阐述了H公司的基本情况和所面临的困境,表明了论题研究的价值、意义、结构和方法。　　 第2章主要对H公司所面临的非洲市场工程行业环境利用PEST工具进行了分析,着重指出了非洲的政治、经济、社会和技术等特点,同时,说明了这些环境特点的基本风险；最后,借鉴“五力模型”对H公司所在的行业进行了竞争分析,指出了该行业的状况。　　 第3章则是从H公司内部进行分析,分为主要资源和主要能力两个方面,主要资源包括股东背景、产品品牌、当地政府关系和我国政府政策等内容,主要能力包括公司内控能力、项目运作能力、财务融资能力等。在此基础上,对H公司在内在价值成本、细分目标市场、人力资源、财务管理和公共关系等领域的优势与劣势进行了总结。　　 第4章回顾了H公司现有“基于单一价值链环节的单纯出口”战略的背景、重要贡献以及若干局限性,为探讨下一步的战略转型问题提供了依据和基础。　　 第5章在SWOT分析和供应链管理理论的基础上对H公司目前的发展问题进行了思考,进而指出了公司业务战略的定位和转型方向,即全面实施“基于价值链延伸的多元化战略”,这一战略包括“继续巩固现有的装备出口销售业务”、“大力推进贸易装备的租赁业务”、“积极建设产品售后服务体系”、“迅速开展中非间国际物流业务”、“推进贸易产品属地化组装业务”和“促进非洲资源类产品的对华出口”六个方向。　　 第6章共分两个部分,第一部分从宏观环境、竞争机遇、内部条件、现有战略以及未来发展五个层面总结了本文的基本内容,接着从选题和结论两方面指出了论题的创新性,第二部分对论题的未来努力方向进行了展望。　　 鉴于以上研究,结合H公司情况,本文得出如下几点结论:　　 第一,从宏观层面上看,中非经贸发展潜力巨大,非洲大陆孕育着无限的生机与活力,中国工程装备制造商与贸易商在非洲将拥有巨大的市场机遇,服务非洲将是中国企业走向世界的必经之路。　　 第二,从竞争层面上看,H公司拥有良好的发展机会,同时,健康向上的中非关系、良好的非洲社会经济增速以及不断增强的非洲各国自强意识都为H公司提供了良好的市场机会和竞争格局。　　 第三,从内部条件上看,H公司相对于西方品牌和国内其他品牌都有着独特的优势领域或资源,包括股东关系、政府关系、内控能力、运作能力、融资能力等资源,以及运作成本、细分市场、人力资源管理等能力。　　 第四,从现有战略上看,H公司目前的“基于单一价值链环节的单纯出口战略”已经出现了严重的瓶颈,不适应该公司的长期发展,实施战略转型成为必然,公司充分利用现有资源平台,逐步拓展多元化产业链。　　 第五,从未来战略上看,H公司未来的战略转型可以从六个方向进行选择,包括现有业务、租赁业务、维修业务、物流业务、属地化生产业务和对华出口业务。这些战略方面的实现,将会为H公司的战略发展和实现愿景提供强有力的保障。