直投广告在国内发展迅速,逐渐形成一个行业,同时直投广告业随着媒介技术的发展产生了多种形态。在一片热闹的背景下,直投广告的投资者却始终承受着巨大的投资风险,主要原因在于投资者对直投广告的认识仍较模糊。直投广告作为一种广告载体在苏州早已产生,但远未成为常规化的广告媒体;它发展迅速,但却始终难以形成规模。直投广告报纸是苏州直投广告业的主要形态,它基本代表了苏州直投广告业的发展状态和水平。本文以苏州数家直投广告报纸作为研究对象,对它们进行分析,归纳出该行业特点。在对直投广告媒体进行具体分析的基础上,总结出直投广告的基本理念和核心价值。本文通过对直投广告的研究,认为广告是有价值的信息,之所以在当前陷入各种困境,仅仅是因为在不恰当的时间或地点将不合适的广告传播给不适宜的受众。基于此,本文对苏州直投广告市场存在的各种问题提出改进建议,并对今后苏州直投广告业的发展提出策略。