进入九十年代以来，随着国内房地产热的升温，消费者家具消费观念的更新和消费能力的提高，我国家具产量保持在年增长12—15％的速度。截止到二00一年底，中国家具生产企业已达五万家，工业总产值一千四百亿元，成为世界家具消费额超过了100亿美元的六大家具工业强国之一。国内家具业近些年处于高速发展的状况，家具企业面临的竞争越来越激烈，家具营销成为家具企业关注的焦点。1999年底，有的家具厂商开始采用特许连锁经营来拓展业务、塑造品牌，新的模式建立了企业、分销商及消费者的战略伙伴关系，涌现了像富运、大豪兴利、大富豪和迪信等一批在国内拥有上百家专卖店的大规模的家具厂商。到2003年家具业的特许经营经历了三年的发展，虽然特许连锁经营为家具企业的扩张提供了成功的商业模式，但更多的企业的特许经营停留在有名无实的阶段，运用特许连锁经营来规范地操作家具营销的少之又少，成熟的特许经营模式能供广大家具企业借鉴的几乎没有。 在本论文中以青岛ZRF家居用品有限公司作为案例对国内家具特许经营进行探讨。该公司是一家经营家具的专业公司，2002年8月开始以特许连锁经营开拓业务，对外正式招募经销加盟商。笔者当时所在的商场—南京石林家居装饰广场是该公司的第一位经销加盟商，笔者经历了首次洽谈开始到后续与ZRF家具的合作，并在2002年10月受聘担任ZRF公司营销副总，承担了ZRF家具的特许连锁经营的建立和推行工作。 本论文以特许连锁经营的基本理论为基础，以家具这一工业产品的基本特性为依据，结合青岛ZRF家居用品公司的实际现状，通过对ZRF家具实施特许经营的可行性分析，建立了ZRF特许经营体系，并在推行家具特许经营的工作中取得了显著效果，由此进一步对家具业的特许经营进行思考，给更多的家具企业开展特许连锁经营提供参考和借鉴。