近年来,随着我国经济迅猛发展,我国家具行业也开始快速发展,许多知名品牌纷纷涌现,市场竞争也逐渐激烈,从最初的价格竞争开始转变为家具产品和服务的竞争。国内市场中网销家具的崛起,给国内家具行业提供又一动能。当前,随着家具市场的需求的不断变化,家具网销产业得到越来越多企业的重视。机遇也伴随着挑战,低效市场营销的危机也逐渐给家具企业带来危机。从长远发展的角度,在激烈的市场竞争中,家具企业要分得一杯羹,准确把握市场的发展趋势是非常必要的。这就需要家具企业积极发现和挖掘家具市场需求,有针对性的制定符合企业发展的网络营销方案。此时,家具生产商或代理商,都需保持一定的市场前瞻性,把握用户群的需求,结合家具网络营销现状和未来发展态势,制定较为完备的营销方案。本研究以江苏徐州A公司家具企业营销情况为研究对象,进行网络营销策略研究。首先分析了 A家具公司目前面临的家具产品营销现状,再通过问卷、STP分析、SWOT分析等方式和理论,对A公司家具产品的网络营销环境、竞争优势及劣势等进行分析。经过分析,家具产品网络营销在国内有较大的发展前景,有利于A公司长期快速发展。通过以上研究,有针对性地对A公司网络营销策略进行完善,从而在理论上为A公司的网络营销提供方向,并给类似家具企业的网络营销提供借鉴。建议主要包括在产品方面要明确市场定位,扩充产品类别,设计具有竞争力的主打产品等策略;价格策略方面主要是在降低产品价格的基础上有针对性的制定分层次的价格策略,同时采取优惠措施提升产品竞争力提升产品品牌知名度;在营销渠道方面,由于A公司目前的渠道过为单一,建议理由有限的资金尽量拓展一些免费的营销渠道,在有条件的基础上采取更为官方的营销渠道来提升产品知名度和顾客认可度;营销保障主要是资金和人员方面要作出必要的投入。这样以A公司为案例,为沙集镇甚至全国的镇域中小家具企业制定有效的网络营销策略提供参考。