在竞争日益激烈的农药市场上，高密市爱农农药销售有限公司作为一个刚刚起步的农药销售企业，要想在市场竞争中站稳并树立长久竞争优势，其营销策略的研究就显得重要而迫切。本文研究的目的旨在通过对高密市爱农农药销售有限公司内外部环境的分析，帮助企业制定系统的营销策略，以提高企业营销工作的效率，这对高密市爱农农药销售有限公司的发展具有重要的现实意义。同时，本文对其他农药销售企业营销策略的制定也具有一定的参考价值。 本文采取理论与实践相结合的方法，按照提出问题、分析问题、解决问题的研究思路，首先对高密市爱农农药销售有限公司营销工作中存在的问题进行了深入细致的调查研究，用市场调研的方式获取了行业相关信息。然后运用五种竞争力量模型、SWOT分析法和多因素分析法等手段，对企业内外部环境进行了全面的分析，找出了企业的机会、威胁、优势、劣势，确定了企业总体营销战略目标。 本文又通过在对高密市农药市场以及细分市场进行分析的基础上，结合企业内部情况，着重分析了企业在不同细分市场上的竞争能力，并与对手进行比较，从而明确企业竞争优势的方向，获得选择目标市场的现实依据。综合市场分析与竞争能力分析的结果，确定目标市场，制定了市场营销组合策略，为企业的进一步发展奠定了基础。