随着信息数字化和互联网的飞速发展,越来越多的传统行业感受到了信息化的冲击,其中就包括音乐行业。传统音乐被数字音乐替代已经成为不可避免的趋势。到2017年年底,中国数字音乐用户已经高达5.03亿,占中国网民总数量的68%;据IFPI最新数据表明,中国数字音乐占比达到96.34%,数字音乐收益占比在排名前50的国家中名列前茅。传统的唱片市场已经逐渐淡出人们的视线,围绕着数字音乐行业的商业模式问题一直是人们探讨的热题。二十世纪初期,由于国内对版权的不重视,数字音乐行业的商业模式一直较为单一,但近几年随着网络用户对版权意识的加强,国内的版权环境也的不断改善,直接带动我国数字音乐产值的快速增长,越来越多的用户可以接受音乐付费这一机制。因此近年来音乐平台的盈利模式已经逐渐从单纯的广告模式转换为纯订阅模式或订阅模式和广告模式结合的混合模式。对于数字音乐平台来说,在激烈的市场中如何根据市场情况选择一种合适的盈利模式,并确定最优的订阅价格是一个值得关注的研究问题。本文主要针对垄断市场和双寡头市场中数字音乐平台的盈利问题进行了深入的研究,针对现有研究的不足之处,完成了主要研究工作如下:（1）完全垄断市场下不同盈利模式的数字音乐平台的定价模型。综合考虑用户对音乐质量的敏感度、对平台的偏好、广告带来的负效应、广告收益等参数对最优定价问题带来的影响,建立模型并计算垄断市场中,数字音乐平台分别选择订阅模式和混合模式时的最佳定价和最优收益。订阅模式中所有使用该平台的用户都需要交纳订阅费成为会员,并可以享受到优质的音乐产品和服务。混合模式中用户可以选择交纳订阅费成为会员享受优质无广告服务,或不缴纳费用享受有广告的低质量音乐和服务。（2）双寡头市场下不同盈利模式的数字音乐平台的定价模型。建立模型并计算双寡头市场中,处于均衡状态下的各个数字音乐平台的最优盈利情况。双寡头垄断市场中,两个平台提供有差异的音乐。首先,分别不同盈利模式下用户的效用,给出了用户的需求函数;在此基础上,构建了以数字音乐平台收益最大为目标的决策模型;然后,通过求解模型确定不同情形下平台的最优付费价格和最优广告投放量。最后,在双寡头竞争市场中数字音乐盈利模式的最优定价问题模型的建立和求解的基础上,进一步对模型结果进行分析。对不同模式下的平台最优定价进行比较分析,对不同模式下的平台收益进行比较,并进行数值分析,进而给出企业提出有价值有意义的管理启示。研究结果表明,选择哪一个盈利模式都无法保证平台一定能获得超额利润。盈利情况主要取决于平台提供的音乐质量,音乐质量越高能获得更高的利润。同时,盈利情况也与用户对广告的厌恶程度、广告商价格、质量折扣系数、广告强度等因素有关。此外,本文的研究丰富了信息产品盈利模式和最优定价问题的研究内容,可以为进一步开展相关研究工作提供一定的思路和方法。