自我国改革开放以来,经济高速增长,已成为全球第二大经济体,人民生活质量不断提高,经济社会取得了辉煌的成就。保险业作为金融体系的重要组成部分,逐渐与世界接轨,取得了飞速的发展。对于保险公司如何培育和留住优秀代理人,提出了更高的要求,也是摆在很多保险公司面前的一项重要任务,稳定高效的业务团队可以为公司带来持续的业务平台和稳健的长期经营。本文通过研究PA保险大连分公司营销人员激励机制,吸取和借鉴相关激励机制理论,结合调查问卷形式,发现现有激励措施单一、缺少情感激励、培训激励效果不佳和短期激励易引发道德风险这四点不足,并认真分析问题原因,遵循激励机制优化的原则、依据和思路,提出从培训管理、降低刚入职代理人考核标准、分人群设立激励措施、强化工作过程管理和建立成长性的经营文化这五方面,优化现有的营销人员激励体系。为使其能充分发挥人力资源的各项优势,充分调动代理人的积极性,本文提出四点激励保障,分别从管理者、动态调节激励机制、激励效果评价和企业文化这四个角度进行阐述,希望通过激励机制优化培育出一批懂产品,善服务,能长期从事保险工作的代理人,提升保险公司的管理水平和业绩水平,为公司下一步发展壮大提供保障。本文核心观点是通过激励机制优化,促进保险代理人长期留存并提升业务贡献,实现代理人、客户和保险公司三方共赢。本文在调查问卷和工作实践基础上,深入剖析了现有激励机制的不足,提出激励机制优化的五大举措,分别为培训管理、降低刚入职代理人考核标准、分人群设立激励措施、强化工作过程管理和建立成长性的经营文化,并阐述每种举措设计思路和执行方式。希望对保险公司长期发展有所帮助。