就目前中国经济来看,中国经济进入中速增长“新常态”——改革、结构调整和再平衡的新阶段,由过去的投资驱动向消费驱动转型。“四万亿“式的、高速低质的增长模式已成为历史,投资对市场的拉动将更均衡、更平稳,消费驱动的背后依然隐含着投资拉动。对于挖掘机行业,在经济新常态下,要解决挖掘机市场遗留下的产能过剩、高额的应收账款、大量的资金占用、高库存、回购机等一系列问题,去产能、降库存、控风险、转变发展思维和方式等迫在眉睫；同时受房地产、高铁、煤炭和其他基础建设等缩减的影响,挖掘机企业发展举步艰难；最后,挖掘机企业仍处在严峻的竞争格局之中,要取得发展,必须在竞争中脱颖而出,创新发展模式,尤其是市场营销模式。本文通过对国内、国际挖掘机市场的发展历史进行研究,总结影响挖掘机市场发展的因素。同时,结合LW挖掘机市场营销现状以及所处的经济环境和行业环境,分析LW营销中存在的问题,在新的经济环境中,结合“一带一路”、“中国制造2025"、“供给侧改革”等政策,为LW市场营销提供发展策略。