随着中国改革开放的深入,中国市场的大门逐步向国外开放,中国的工业基础在一步步夯实,对工业品的需求越来越大,全球化使得很多外资公司进入中国开拓市场,本文旨在通过对GV中国公司在开拓业务过程中所遇到的问题进行剖析,对GV中国公司外部环境和内部资源以及能力进行了分析,来制定公司发展战略以及战略实施计划,以提高公司经营决策的有效性。本文通过研究资料(各类统计资料、行业研究报告、公司内部数据),调研公司(公司参访、人物对话等),借助战略管理理论模型(波特五力模型、SWOT分析、波士顿矩阵等),来分析GV中国公司的外部环境(宏观经济环境、产业环境、面临的竞争)和内部资源、能力优势,并在此基础上研究分析该公司在华的战略定位及选择,并提出公司的总体发展战略、业务战略和职能战略。基于公司外部环境和内部资源能力的分析,GV中国公司应采取差异化竞争以及目标聚焦的竞争战略,结合公司的发展实际,从营销、公司组织架构、人才队伍建设、公司内部流程、库存和仓储管理等方面提出了相应的发展策略。