市场细分是目标营销的起点和根基,是市场定位的出发点。随着我国住宅市场的快速发展,行业竞争的加剧,越来越多的开发商企业意识到市场定位的重要性,准确的市场定位可以帮助企业顺利销售产品,而要想正确选择目标市场进行市场定位就必须对住宅消费者进行市场细分研究。本文首先对市场细分理论的研究现状进行了系统的回顾,从研究视角、细分标准、细分方法等方面对目前市场细分研究成果进行回顾和评析。然后分析了目前国内住宅市场发展的现状,指出了开发商企业所面临的问题。针对国内住宅市场的特点,本文提出了一种基于聚类分析的住宅市场细分模型。这一模型结合了生活形态市场细分模型的理念,将传统的市场细分标准综合使用,形成立体、深入的分析视角。文中将这一模型应用到天津市某住宅项目的市场研究过程中,在获得大量丰富的问卷调查数据基础上,利用这一模型对当前天津住宅市场上的消费者进行具有针对性的市场细分研究。为住宅开发商企业的市场研究提供了一条新的研究思路。总之,本文的研究运用传统市场细分理论,探索了一条新的市场细分模型构建的途径,具有一定的理论意义,同时也为住宅开发商企业提供了可以借鉴的操作方法,具有一定的实践意义。