中国乘用车市场在未来的10年中将保持高速增长，在激烈的市场竞争中，上海大众汽车面临着新的挑战。通过24年的发展，上海大众汽车在中国赢得了最佳的公司品牌知名度，在较长时期内一直引领中国轿车市场不断探索营销新模式。 2005年以来，上海大众汽车一直致力于双品牌战略的构建，制定并实施斯柯达品牌在中国的营销战略是其当前战略的重要组成部分。 本文从中国轿车市场的客观环境出发，深入分析了当前中国轿车市场的特征，对轿车消费者的购买行为做了探讨。利用SWOT 矩阵模型分析了斯柯达品牌的现状，运用STP方法分析了斯柯达品牌在中国的市场定位问题。借助传统的4P理论，对上海大众汽车斯柯达品牌的营销策略问题进行了探讨和研究，就品牌策略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略提出了具体改进建议，最后对网络营销模式在斯柯达品牌运用前景进行了探讨。对斯柯达品牌的营销策略完善提供了一些参考和帮助。