A公司是中国国内一家有30多年历史的著名光通信器件制造商,目标客户主要为全球光通信系统设备商。全球化使各国的经济、技术和文化日益融合在一起。由于国内外市场需求的综合支撑,A公司在2001年左右的“网络泡沫”破灭后销售额仍连年增长。A公司在自己的“十一五规划”中提出要到2010年达到年销售额“翻一番”目标,并使国际市场贡献出占全公司80%的销售额。在这种情况下,公司在国际市场营销上应该采取什么样的战略呢?本文致力于探讨A公司国际市场营销战略。首先,本文介绍了选题背景和意义,并对相关营销和战略管理理论进行了综述。其次,本文对A公司的外部环境进行分析,包括宏观环境、行业环境等。接着,本文从多方面分析了A公司的内部条件,包括经营管理能力、技术能力、营销能力等。依据上述分析,以及对比竞争对手的情况,可以判断出本公司相对竞争对手的优势与劣势,以及国际市场上存在机会和威胁。A公司虽然具备了一定的竞争力,但和跨国光通信器件巨头JDSU等相比,在国际市场还处于相对劣势。因而,本文针对性地提出了切合公司实际的国际营销战略,包括应对现有竞争的红海战略(总成本领先战略)和超越现有竞争的蓝海战略,并指出A公司将两者结合运用时应该将重点放在蓝海战略以便长期可持续发展。