【摘 要】
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该文共分导论和4个章节,主要内容如下：导论部分,分析目前中国经济领域暂时出现的供大于求局面产生的原因,指出由于生产力的扩张速度要快于同期消费的增长速度,致使一些成长型
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该文共分导论和4个章节,主要内容如下：导论部分,分析目前中国经济领域暂时出现的供大于求局面产生的原因,指出由于生产力的扩张速度要快于同期消费的增长速度,致使一些成长型的产品也面临供大于求的现象.随着中国经济的不断发展,众多市场和潜在需求还有待于开发和满足,关键是企业在抓好企业内部管理工作的同时,应合理的运用营销策略,帮助企业尽快摆脱困境.第一章研究国内市场马口铁产品主要的市场特征,根据产品生命周期理论,认为马口铁产品在国内市场仍处在成长阶段,有较好的市场发展前景.第二章对宝钢马口铁产品在国内的经营环境进行分析,指出宝钢的优势、劣势,和宝钢在经营过程中面临的机会和威胁.同时对国内马口铁产品的市场进行细分,选择合适宝钢自身的目标市场.第三章重点阐述处在成长期的马口铁产品的营销组合决策,结合作者长期从事营销工作的实践活动,从产品组合、产品定价、营销渠道的选择以及产品的促销等方面进行了探讨.第四章探讨如何开展成长型产品的用户管理和用户服务工作,指出用户服务工作的意义之所在,并提出了用户贡献价值评价模型.
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