随着我国工业的快速发展和GDP总量的不断增长,钢铁行业保持着多年来的快速发展。2013年我国钢铁产量首次突破10亿吨,其中钢铁物流量已超40亿吨,我国已成为钢铁物流量最大的国家。相对于我国钢铁企业的飞速发展,钢铁企业的物流管理却存在着起步较晚、相关基础配套设施不完善、管理粗犷、没有明确的行业标准,高成本低效益等诸多问题。本文通过对蒂森公司的销售物流管理作为研究对象,通过现代企业物流管理的相关理论与实际相结合的研究方法,在此基础上提出蒂森公司销售物流管理改进的具体方案。本文从蒂森公司销售物流管理的现有流程、销售物流能力和销售物流资源出发,通过对现有销售物流管理体系存在的问题进行剖析,找出并确定销售物流管理中存在的问题,然后根据现代物流的相关理论和蒂森公司的产品特点及企业发展现状,提出相关销售物流管理的改进方案,如制定运输和仓储的标准化手册、开发物流信息系统、应用GPS技术、建立属地化的物流服务中心、建立第三方物流服务商的选择与评价体系和整合社会资源等。最后提出相关的保障措施以确保相关改进方案能够有效的实施。希望本文的研究成果能够应用到未来蒂森公司对销售物流管理的实际工作当中去,对公司的经营管理起到一定的促进作用。同时,也希望通过本文能够对同类型钢铁企业的销售物流管理能够起到一定的借鉴作用。