煤炭一直在世界能源消费结构中占有重要的位置,从各国拥有的煤炭资源来看,俄罗斯仅次于美国,位居世界第二位的国家,但就其煤炭产量来看,仅占世界总产量的4.4%,而国内消费也仅占3.24%,俄罗斯的煤炭资源无论是生产量上还是从出口量上都有很大的潜力。因此煤炭是俄罗斯继石油和天然气之外出口量排第三位的出口能源。2009年以来多重因素导致了中国从煤炭出口大国转变为煤炭进口大国,澳大利亚、印度尼西亚、蒙古及俄罗斯都是中国进口煤炭最多的国家。澳大利亚和印度尼西亚的煤炭主要通过海运的运输方式销售给中国东部和南部沿海发达城市,而蒙古和俄罗斯煤炭主要通过铁路运输的方式销售给中国东北地区。中国东北地区的煤炭资源只占全国煤炭资源的3%,随着中国东北老工业基地的发展与振兴,以及国家对淘汰煤炭落后产能政策的实施,使东北地区对进口优质煤炭有一定量的的需求。伴随着国家一带一路的提出,重点加强对陆运口岸的基础设施建设,也在一定程度上给中俄两国陆运煤炭领域合作奠定了良好的基础。伴随着中俄友好战略关系的发展,中国边境进口俄罗斯煤炭贸易额日益增长,俄罗斯第二大煤炭生产商**集团利用其在远东地区的矿产资源及独特的铁路运输优势,于2014年在哈尔滨成立全资子公司(以下简称A公司),由其全面负责东北地区煤炭业务的运营及发展。首先,在了解公司的基本情况、主营业务的基础上,利用PEST的分析思路从政治、经济、地理和技术四个方面分析了A公司的外部环境;同时运用五力模型即供应商议价能力、购买者议价能力、替代品威胁、现有竞争者、潜在进入者,对A公司所处的行业环境进行分析;其次从企业能力和企业资源两个方面阐述了公司的内部环境,接着用SWOT和竞争态势分析方法分析了A公司在东北煤炭市场的优势、劣势、机会和威胁;在外部环境和内部环境分析的基础上明确了公司的使命和愿景,同时树立了A公司的战略目标,制定了A公司的竞争战略为成本领先战略和差异化战略,并为竞争战略的顺利进行提出了保障措施。