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伴随全球经济一体化进程的日益加快,企业经营者和管理者越来越清楚的认识到,一个企业如果对营销渠道缺乏足够的重视,那么即使拥有优秀的产品、强大的宣传攻势和足够竞争力的价格,市场份额依旧是可能的幻灯片。企业是否拥有长期稳定及高效的营销渠道,是其能否在众多竞争者中脱颖而出的一个重要甚至是关键因素。但是,中国目前很大数量企业的渠道关系管理不容乐观,随着我国市场竞争日益激烈,传统渠道模式中常见的渠道稳定性差、渠道成员冲突以及合作短期化等现象也愈演愈烈,这些都严重制约了企业的发展。渠道成员中要求合作、要求