随着经济全球化和中国市场经济进一部深化与完善,各行业的市场竞争变得越来越激烈。同时,现代企业越来越关注它们的中长期发展战略问题。在这种情况下,它们或者自己做各种战略;或者向咨询机构请求“外脑”帮助它们做战略规划;或者在自己做战略的同时,向咨询机构寻求战略研究的参考。作为一种行业,咨询业的各种咨询公司同样处于激烈的市场竞争之中。多数咨询公司也有自己的战略,但部分咨询公司在给其它行业企业“出主意”的同时,自己却缺乏一个明确的中长期的发展战略。A咨询公司是一家新加坡独资的外资企业,于2004年5月在上海注册营业。公司业务包括网站、书籍和记录片的媒体广告,编写出售英文版本的中国商务指南和各种行业报告,承揽和提供管理咨询服务;服务对象以上海为主,辐射全国乃至中国以外的客户。经过两年多的经营,但公司的经营状况并不令人满意,尤其是营业额一直徘徊不前,尽管随着中国经济的持续增长,信息和咨询业务的需求不断攀升。由于行业的进入门槛较低,加上行业较高利润率的吸引,不断有企业进入,竞争日趋激烈。随着竞争的继续加剧,竞争对手要么更加专业化,要么通过各种方式壮大企业实力,从而增强竞争力。A咨询公司面对巨大的竞争压力,如果公司没有一个明确中长期发展战略,同时采取必要的措施,很有被行业内竞争对手淘汰的可能。本文首先指出A咨询公司出现经营状况和不能令人满意的原因,由于缺乏一个明确的中长期企业发展战略,也就是人们通常所说的“走一步,看一步”,从而导致企业现有的经营状况以及公司的管理现状。直接表现出来的就是缺乏主营业务、市场营销能力弱、人员流动快以及经营业绩上不去的结果。论文从战略管理的基本原理出发,分析了我国咨询行业的发展、市场状况、竞争结构和前景,客观的分析了A咨询公司的优势和劣势;通过对政治、经济、文化和技术环境等外部因素的分析,得出了公司所面临的机会和威胁;通过SWOT分析和战略矩阵分析规划出A公司的发展战略。论文基于A公司的经营和管理现状以及内外部因素为公司制定了战略目标和战略实施的措施,通过职能团队的调整、加强市场营销、人力资源管理和企业文化建设等措施,从而保证发展战略的实施。