成品油从炼油厂配送到油库,从油库配送到加油站然后销售给客户涉及多个运、收、发环节。由于成品油运输的多环节、无法精确计量、高价值等特殊属性,使得运输过程的偷盗油现象极为严重,损耗管控尤其困难。这一状况已经成为全行业的一大问题,在多个地区出现大规模公安机关介入的事件,引发多起严重的安全事故。A公司是从事液体运输管控平台软硬件开发及销售的专业公司,综合多年的配送监控、管理经验,针对成品油等液体配送业务的特性,研制开发了油品运输智能管控系统,对移动运输过程中车辆、船舶进行远程管理和监控。该系统投入市场后,受到了业内客户的广泛好评,A公司已成为中石油运输系统的的主要供应商。本文分析了国内液体运输行业和针对该行业所研发的各种管控系统的现状与问题。对A公司及业务情况作了基本介绍,分析了公司在当前营销活动中所遇到的问题和困难,明确了研究和改进公司营销策略的现实意义。结合A公司实际分析了其所面对的市场情况和行业环境；在对公司的微观环境分析中,运用竞争分析理论,全面分析了企业自身能力、经销商、购买者以及竞争者的相关特点；并运用SWOT分析法对公司的优势、劣势以及公司所面临的机遇和威胁进行了分析。在目标市场决策方面,本文运用市场定位理论,按市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤为公司进行了目标市场选择和定位。在此基础上,本文通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为公司的快速发展提供了营销策略,并对实施营销策略的保障措施提出了建议。