作为国内台式PC市场知名品牌-清华同方电脑,在成立后仅用五年的时间获得了超常规的发展,一跃成为国内三大名牌之一,这不仅仅因为它拥有一个含金量很高的品牌,更重要的是清华同方对市场的细分和准确的定位,并实施行之有效的市场营销策略.目前,清华同方台式PC正处于市场的成长期,如何在不断变化的竞争环境中按既定的目标实现可持续的发展,需要对市场进行动态的分析与预测.市场分析和产品分析是清华同方台式PC营销系统的重要任务,既要了解竞争对手的现状,也要估计对手的发展计划;既要分析现有的市场竞争形势,也要预测未来的竞争格局;既要看到自身的优势,也要发现自己的不足;既要把握市场态势,又要提出切实可行的方案.该论文主要分五个部分:第一部分介绍了清华同方计算机系统本部及其总公司-清华同方股份有限公司的概况;第二部分对国内外计算机产业发展的概况做了介绍,并就加入WTO对中国计算机产业及台式PC市场的影响进行了初步的分析;第三部分对台式PC进行了环境分析,包括国际经济形势、国内经济环境和政策环境、国内市场分析、竞争对手和需求分析;第四部分对企业内部条件进行了分析,包括生产条件、资金准备、人员配备、优势和劣势分析;第五部分提出相应的市场营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,并对客户关系营销和网上购物进行了初步的探讨.通过分析,作者认为清华同方台式PC在目前的市场上机遇大于挑战,优势多于劣势,只要抓住机遇,扬长避短,适时地调整营销策略,就能不断地达到更高的层次,最终实现其总体发展战略目标.