当前外贸环境严峻，中小外贸企业商务模式创新迫在眉睫，其商务模式创新的成功与否直接影响企业的生存和发展;本文以万通公司为研究对象，以商务模式的相关理论为基础，研究中小外贸企业的商务模式创新问题。　　万通公司从成立到关闭，经历了中介型外贸到代工型外贸业务模式的转变。以为国际发包公司寻找代工工厂为业务的商务模式发生在万通公司的创建期，为企业带来了正的现金流。以代工出口为业务的商务模式发生在万通公司的发展期，企业利润率下降，经营陷入困境。本文在现有商务模式构成体系理论的基础上，提出了企业商务模式的基本架构，并应用这个架构对万通公司的案例进行分析，结合企业经营环境分析，发现其商务模式创新失败的原因在于其经营环境不适于进行产业价值链向后延展的商务模式创新，新的商务模式的内部价值创造逻辑存在问题，同时商务模式创新中能力架构的不力加速了商务模式创新实施的失败。本文应用商务模式创新理论，进一步提出了企业商务模式的创新路径，认为中小外贸企业可以通过重塑自身在价值链中的地位和创新企业的基本价值活动来进行企业商务模式的创新，并为中小外贸企业商务模式创新提出建议。