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最近几年,互联网金融聚合支付业务迅速发展,不仅互联网初创公司在渗透聚合支付业务,连传统的金融支付机构也加入到战场。经过了支付宝和微信的移动支付革命后,聚合支付又开始重构当前的支付业务模式。作为当前新兴发展的事物,聚合支付急需要找到自己的盈利模式以及应对目前体系中存在的风险。而如何探索聚合支付的盈利模式以及解决当前聚合支付面对的问题成为聚合支付发展的必要路径。
本文互联网金融聚合支付为研究对象,以壹钱包的聚合支付业务为案例展开研究。研究过程中,本文综合使用了比较研究法和案例研究法等方法。
首先,本文阐述了聚合支付及其相关概念和理论,在此基础上描述了国内外聚合支付业务的发展现状和特点,聚合支付近年来在国内持续受追捧,但市场竞争也更进一步需要有序发展,分析了在当前国内的聚合支付体系下,聚合支付企业尤其是初创的互联网都存在盈利模式不清晰的问题。手续费无法成为可持续的盈利模式,从支付作为流量入口引入其他增值服务才能产生可持续发展的收入来源。本文以壹钱包为案例,分析了当前小微企业的经营现状,认为资金短缺和经营管理困难带来的经营成本过高是最大的痛点。阐述了聚合支付具有海量支付交易信息这一独具优势,能够帮助银行等金融机构提升小微企业信贷业务风控效率,帮助小微企业解决贷款融资难的问题;基于海量的支付交易数据,能从多方面了解小微企业的商业行为和场景活动,将金融核心业务与非核心业务相结合,形成小微企业生态圈的战略优势。通过聚合支付可持续盈利模式的分析,可以认为对小微企业为核心的实体经济体而言,直接带来了日常经营的贡献。为实体经济和金融市场注入新的活力,进一步完善推动信用社会发展,降低交易成本,提高社会整体运行效率。
其次,分析了聚合支付体系中存在的问题以及国内聚合支付存在的风险。当前国内的聚合支付体系下,聚合支付企业尤其是初创的互联网都存在涉及“二清”违规经营、同时受到支付宝、微信支付竞争和智能POS机带来的挑战。在当前监管规范还未全面跟上聚合产业发展前,聚合支付在高速发展各企业为了抢占市场占有率,导致聚合支付整体都存在收单核心业务外包、交易信息泄露、篡改、支付链路长可塑性差的风险。导致聚合支付企业可以为非法商户建立资金池,将支付作为犯罪工具,还可以通过非法篡改交易信息等手段进行违规经营,这些都是聚合支付行业整体存在的风险。
再次,说明壹钱包如何利用自身优势和能力解读聚合支付问题和应对存在的风险。壹钱包通过以支付流量为入口,提供多种衍生增值服务建立除了收取支付收单手续费外的盈利模式;凭证拥有全支付牌照的优势,壹钱包无论线上线下都具有条码支付的资质以及作为网联第一批成员进行合法经营;面对微信和支付宝线下支付的霸主地位,壹钱包将服务拓展至二三线城市,通过聚合支付形成差异化竞争;同时也大力推出智能POS机具,C扫B和B扫C两线同时推进,并给出不足与建议。
最后,通过分析壹钱包的核心竞争力,并且针对传统金融机构如何进入聚合支付业务市场这一问题,本文结合壹钱包案例给出了启示。
本文的研究结论既能丰富聚合支付发展探索之路的研究成果,同时对于对传统金融机构如何进军互联网金融聚合支付市场有一定的借鉴参考意义。
本文互联网金融聚合支付为研究对象,以壹钱包的聚合支付业务为案例展开研究。研究过程中,本文综合使用了比较研究法和案例研究法等方法。
首先,本文阐述了聚合支付及其相关概念和理论,在此基础上描述了国内外聚合支付业务的发展现状和特点,聚合支付近年来在国内持续受追捧,但市场竞争也更进一步需要有序发展,分析了在当前国内的聚合支付体系下,聚合支付企业尤其是初创的互联网都存在盈利模式不清晰的问题。手续费无法成为可持续的盈利模式,从支付作为流量入口引入其他增值服务才能产生可持续发展的收入来源。本文以壹钱包为案例,分析了当前小微企业的经营现状,认为资金短缺和经营管理困难带来的经营成本过高是最大的痛点。阐述了聚合支付具有海量支付交易信息这一独具优势,能够帮助银行等金融机构提升小微企业信贷业务风控效率,帮助小微企业解决贷款融资难的问题;基于海量的支付交易数据,能从多方面了解小微企业的商业行为和场景活动,将金融核心业务与非核心业务相结合,形成小微企业生态圈的战略优势。通过聚合支付可持续盈利模式的分析,可以认为对小微企业为核心的实体经济体而言,直接带来了日常经营的贡献。为实体经济和金融市场注入新的活力,进一步完善推动信用社会发展,降低交易成本,提高社会整体运行效率。
其次,分析了聚合支付体系中存在的问题以及国内聚合支付存在的风险。当前国内的聚合支付体系下,聚合支付企业尤其是初创的互联网都存在涉及“二清”违规经营、同时受到支付宝、微信支付竞争和智能POS机带来的挑战。在当前监管规范还未全面跟上聚合产业发展前,聚合支付在高速发展各企业为了抢占市场占有率,导致聚合支付整体都存在收单核心业务外包、交易信息泄露、篡改、支付链路长可塑性差的风险。导致聚合支付企业可以为非法商户建立资金池,将支付作为犯罪工具,还可以通过非法篡改交易信息等手段进行违规经营,这些都是聚合支付行业整体存在的风险。
再次,说明壹钱包如何利用自身优势和能力解读聚合支付问题和应对存在的风险。壹钱包通过以支付流量为入口,提供多种衍生增值服务建立除了收取支付收单手续费外的盈利模式;凭证拥有全支付牌照的优势,壹钱包无论线上线下都具有条码支付的资质以及作为网联第一批成员进行合法经营;面对微信和支付宝线下支付的霸主地位,壹钱包将服务拓展至二三线城市,通过聚合支付形成差异化竞争;同时也大力推出智能POS机具,C扫B和B扫C两线同时推进,并给出不足与建议。
最后,通过分析壹钱包的核心竞争力,并且针对传统金融机构如何进入聚合支付业务市场这一问题,本文结合壹钱包案例给出了启示。
本文的研究结论既能丰富聚合支付发展探索之路的研究成果,同时对于对传统金融机构如何进军互联网金融聚合支付市场有一定的借鉴参考意义。