中国在2002年实行了电力体制改革,把原有的电力行业转变成为“厂网分开,竞价上网”的电力市场。2015年,国家批准深圳作为第一个输配电价改革试点,使得电力体制改革又向前迈进了一步。新的电力体制改革方案摒弃了之前的国家统一经营,电力资源得到了优化整合,在电力企业之间引进了竞争,同时也加大了电力企业的经营困局。目前,中国经济下行压力加大,进入转型升级和全面改革的攻坚时期,经济的下滑直接影响了电力市场,国家对于这种状况正在积极推进新的电力体制改革,伴随着新的电力体制改革方案的出台,电力市场的竞争将会越发激烈,电力生产和电力需求之间的矛盾将会更加激化。如何应对这些变化、较好地化解产需矛盾是内蒙古Z电厂目前所面临的主要经营难题。本文以内蒙古Z电厂的营销战略选择和策略实施为研究对象,将理论与实践相结合,具体分析Z电厂市场营销现状和内外部环境,针对电力商品特点和内蒙古西部电网电力市场运营规则并借鉴普通商品营销战略,面对新形势制定适合Z电厂的市场营销战略。希望通过对市场细分、目标市场选择和市场定位确定Z电厂的市场营销战略,同时制定相关的营销策略,即通过产品开发策略拓展服务；通过电价策略增加企业市场份额,提高经济效益；通过渠道策略分析存在风险；通过公共关系策略协调社会关系和政府关系,同时加强与电网和电力大客户之间的合作关系。最后,通过一系列保障措施确保所制定的营销战略和营销策略可以顺利实施。希望通过本论文的研究,能够较为清晰地梳理企业营销战略发展脉络,找到更加适合的方法解决电力生产和需求之间的关系,为本企业乃至行业的顺利发展提供有益的思考。