德州ZX公司是一家生产石油和油气采集树设备,泥浆泵配件及石油专用管接箍的公司。近年来,随着经济的全球动荡,国际地缘政治的变化,人民币和美元汇率的变动,国内类似的中小型企业面临着巨大的压力与挑战。ZX公司在过去的10多年中,由于内部经营管理问题以及外部环境的变化,特别是缺少清晰的公司发展战略,使ZX公司的经营出现了新的问题,其发展战略问题日益突出。本文详细的介绍了德州ZX公司目前的发展情况及公司发展中存在的主要问题。通过SWOT分析法详细分析了德州ZX公司的内部优势及劣势,外部机会及威胁因素。根据德州ZX公司的实际情况,研究了 ZX公司应采取的四种策略,包括SO,ST,WO,WT。通过分析制定了适合德州ZX公司的多元化发展战略。ZX公司从传统的单一战略向多元化战略的转变过程中,采取维护发掘已有市场、开发新市场新客户、延伸产业链、扩展相关类产品贸易业务及加大海外市场投资的方式。为确保多元化战略得以有效的实施,本文在企业管理制度、人才招聘及绩效制度、企业文化、销售渠道及产品质量方面进行了详细的说明。