随着人民生活水平的日益提高,人们对于生活品质有了更高的追求,对于健康也越来越重视,各种各样的以健康为卖点的饮料产品在这样的时代机遇下也随之迅猛发展。近年来乳酸菌饮料细分市场发展迅速,由于在整个饮料市场中利润相对较高、发展前景较好,因此受到饮料和乳制品行业巨头的普遍关注。娃哈哈集团吉林分公司是娃哈哈集团在吉林地区的全资子公司,全面负责娃哈哈各类产品在吉林省市场的生产、推广和销售工作。乳酸菌饮料产品多年来为娃哈哈带来了丰厚的利润,在市场上也被消费者广为认可。对于吉林分公司而言如何在不断变化的市场中把握机遇,做好每一次战略抉择、科学制定乳酸菌饮料产品竞争战略以提高公司的整体运营效率、提升企业的核心竞争力成为值得研究的课题。本文主要研究娃哈哈吉林分公司的乳酸菌饮料产品竞争战略,具体内容如下:本文首先介绍了选题背景。目前娃哈哈乳酸菌饮料的发展正处于战略机遇期,市场增长迅速、产品更新节奏加快,公司要紧紧把握市场机遇在营养保健功能以及产品包装等各方面不断加紧创新,提升产品的核心竞争力以应对竞争程度不断加剧的市场、占据更高的市场份额。其次介绍了娃哈哈吉林分公司的概况和发展现状,并分析了现阶段存在的问题主要有缺少新的明星单品、高端产品推广不力、广告收效低等问题。针对这些问题分析原因并在后续战略制定过程中予以充分考量。随后根据理论模型PEST分析出在当前政治、经济、社会、技术背景下乳酸菌饮料产品未来的发展方向,随着行业标准的逐渐规范、人民消费能力和消费观念的变化以及技术的进步使得娃哈哈整体处于一个较为宽松的外部环境。运用波特五力模型分析了公司所处的微观环境,指出在五力模型中公司接下来主要面对的将是各类替代品以及同业竞争者的挑战。随后重点分析了公司的内部状况,介绍了公司的组织架构以及公司的企业文化,全面系统的分析了公司的各项业务能力。运用SWOT模型分析公司各个方面的优势、劣势,机会和威胁,并制作SWOT矩阵,寻找弥补劣势、化解威胁的方法,帮助公司扬长避短。最后在前面分析的基础上针对不同类型、处在不同发展阶段的产品分别确定以成本领先战略和差异化战略作为竞争战略,重点介绍了成本领先战略中的成本控制环节以及差异化战略中适合打造差异化的方向。在确定竞争战略后从产品、营销、渠道和品牌宣传四个方面制定了详细的实施战略并从企业文化、人力资源、管理信息系统等方面制定了完善的保障措施,确保竞争战略能够得以有效的实行,从而帮助娃哈哈吉林分公司奠定在乳酸菌饮料市场上的竞争优势。