湖南省高尔夫俱乐部经营4C分析与营销策划

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随着中国经济的发展,越来越多的人们参与高尔夫运动中来,同时高尔夫相关产业也得到快速的发展。就目前高尔夫俱乐部发展而言,情况并不容乐观,国内许多高尔夫俱乐部亏损严重。湖南省高尔夫管理和经营在学术与理论上都缺乏一个全面的、系统的、深入的研究和分析。因此,本文通过文献资料法、访谈法、问卷调查等多种研究方法,调研了湖南省截止到2012年已营业的七家高尔夫俱乐部,在对俱乐部经营外部环境和内部环境分析情况下,试图通过现代企业经营科学,综合运用市场营销理论的4C营销方法等理论深入地对顾客、便利、成本和沟通进行分析。研究表明:湖南省高尔夫核心人口主要是利用高尔夫项目交友,湖南省高尔夫俱乐部消费昂贵,湖南省俱乐部没有为顾客提供交友平台。综合湖南省高尔夫俱乐部经营所存在的问题结合营销策划,对湖南省高尔夫俱乐部在营销方面提出以下策划:打造重点赛事、加强销售流程设计、实现精准营销、加强区域营销深挖潜在客户群体、制定灵活定价的创新机制和打造高尔夫交友平台。为湖南省高尔夫俱乐部经营管理提供参考和理论依据,进而在体育学和营销学交叉学科上进行创新。
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