随着全国普遍出现的电力供大于求的形势，各地电力部门都不同程度地自觉或不自觉地采用了需求侧管理技术来研究增供扩销，其中，高能耗企业的用电促销成为其重中之重。但由于各地电力供用电情况存在差异，因此，作者根据重庆地区的具体情况，借鉴其它地区在相关问题研究中取得的经验，对重庆高能耗企业用电的营销对策进行了研究。该文在对重庆高能耗企业的用电现状、生存空间、用电潜力、电价承受能力进行分析的基础上，应用需求侧管理技术和现代营销学、经济学、财会学等方面的基本理论和方法，结合电力生产经营发展方面的新观念、新理论，提出了重庆高能耗企业用电市场的营销对策。其主要工作和结论如下：首先，在对重庆电力销售市场进行整体分析的基础上，重点分析了工业用电市场。分析表明：从1997年开始，重庆电力资源短缺状况得到缓解，供需基本平衡，具备逐渐由卖方市场过渡到买方市场的征候,到98年的9月已完全形成买方市场；重庆电网年平均负荷率逐年下降，峰谷差逐年加大；工业用电量持续下降，且其增长速度远低于全社会用电量的增长速度，占全社会用电量的比例逐年下降。其次，对高能耗企业的用电特征，重庆高能耗企业用电的现状、生存空间、用电潜力进行了分析研究。分析表明：从1996年后，重庆高能耗企业开始呈现用电量急剧下滑的态势，其生存空间普遍趋窄，但其用电潜力还是较大的。第三、对需求侧电价模型进行理论探讨和电价对高能耗企业用电潜力的影响分析表明：电力价格的调整确实能给供用电双方带来好处。第四、在对高能耗企业用电的电价承受能力和供电方目标市场定价进行测算和分析的基础上，得出供电方对目标市场的定价必须在用电方能承受的电价之内，从而，找到供用电双方电价的平衡点。第五、通过一系列分析研究，提出了针对重庆高能耗企业的如下营销对策，并在实践中得以应用，取得较好效果。a）对不同高能耗企业应区别对待。b）争取高能耗企业用电计划单列。c）实施超基数优惠电价政策。d）争取调低随电量征收的国家和地方政府的附加费。e）调整电价结构中的比价关系。