随着全球经济的不断发展,文化日益成为制约现代企业发展的重要因素,并在跨文化市场营销中占据非常重要的地位。忽视文化差异往往会导致跨文化市场营销的失败。制定正确的跨文化市场营销策略,则是跨文化市场营销取胜的基础。近年来,快速消费品行业在中国市场大举发展。国外市场上的快速消费品,尤其是美国的快速消费品行业大规模地进驻中国市场,肯德基作为其典型代表,已取得了巨大成功。他的成功给我们一个深刻的启示：在跨文化环境下经营的企业,只有在文化差异战略上获得成功,才能在国际竞争中站稳脚步。本文主要包括六个部分,第一部分为引言,主要详述了研究意义、基本概念、研究问题以及研究方法。第二部分为文献综述,阐述了国内外跨国公司的跨文化营销的历程。第三部分分析了理论框架,主要基于文化维度理论和4Ps营销理论进行研究。第四部分为中美两国文化差异,选取社会文化环境中的主要因素进行比较分析。第五部分为案例分析,主要分析了文化维度对营销策略的影响，并提出了相应的建议。第六部分为结论,并对进一步的研究提出期望。本文将霍夫斯泰德的文化价值维度理论与市场营销理论相结合,着重分析了文化价值维度对营销策略的影响,以及4Ps营销组合理论的特点及其运用的相关约束条件；然后在此框架下,从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面对肯德基的营销策略进行了分析，并提出了一些营销策略。旨在对中国企业进行跨国营销提出一些启示与建议。