在房地产所有经营活动当中,销售是最为关键的一环,其决定了房地产是否能产生价值、获得利润。怎样才能激发出该行业销售工作者的营销热情,使其在激励下提升自身业绩,更努力的与对手进行比拼,让本企业能在市场中彰显更多的竞争优势,对于房企管理人员而言,是不能不考虑的问题。从销售工作者角度来说,效果最好、效率最高、最为直接的一项激励方式就是薪酬激励,然而现阶段针对房企销售工作者构建的薪酬体系有些许不足之处,如缺乏合理的薪酬架构,针对性不强,激励乏力等,因上述因素牵制了房企自身管理能力的增强,使房企在管理和号召销售工作者方面的力量弱化,对其业务发展造成阻碍。本文选取以LD房地产公司当做典型案例,调查分析了其销售工作者薪酬体系目前的发展情况,发掘其中有哪些问题和不足,再借助相关理论探索成果与真实的调查数据,为LD公司如何针对销售人员优化其薪酬体系提出相应的策略方案,希望该公司现阶段的薪酬激励情况能得到优化,使薪酬体系能够更好的鼓舞销售工作者创造佳绩,确保房企同销售工作者形成统一的利益,双方均能有所收获。本文的观点是,销售工作者薪酬体系独立于房企设立的其他部门,但是并未从中彻底的分离开来。评估销售部为企业效益所做出的贡献时,应纳入销售工作者的薪酬评定指标,反之,不能将销售工作者薪酬体系视做与其他部门等同,因销售岗位存在一定的风险与波动,在其薪酬结构当中,佣金可以彰显出个人业绩与努力程度,更高一些是当然的。创新销售薪酬体系应立足于其岗位与人员两方面,确保其科学性、严谨性,最大程度的体现销售工作者自身的努力,将不可控因素的冲击排除在外,明确个人因素的直接性影响。在对销售工作者实施薪酬激励同时还应辅以人性化关怀、精神鼓舞,不但对薪酬体系进行优化,同时激发销售工作者的职业发展热情,并在情感上为其加油,从而将薪酬激励作用淋漓尽致的展现。