中国是一个人口众多,经济高速发展的大国,存在着巨大的房地产潜在市场。1996年宏观经济实现了“软着陆”,住房商品化改革和房地产市场的规范和发展,再加上近期政府取消部分项目收费等政策出台,以及房地产金融的发展为房地产发展创造了良好的宏观环境。从微观来看,房地产企业只有从现代营销“发现需求,满足需求”的观念出发,全方位进行企业经营,才能适应市场、取得市场竞争的优势。本文将针对房地产中的营销问题,对国内的房地产营销现状进行分析,同时结合成都森宇集团的府河音乐花园案例,对营销中的问题提出相应的解决方案,为房地产营销提供了新的思路。本文运用管理理论,市场营销理论,通过对府河音乐花园的营销思路及实施情况进行分析研究,同时结合国内外有关房地产营销理论的分析,总结了国内房地产营销中存在的问题,并从案例分析中提出了相应的解决方法,希望能为房地产的营销工作提供有用的建议主要分析工具采用了波特的五种力量模型SWOT分析工具。本论文由五部分组成,前言部分主要提出了本论文选题的背景及意义;第一章通过对房地产营销理论发展的比较分析,为论文奠定理论基础,并指出现实中开发商在营销中存在的问题和误区,为项目的实施指明方向,减少盲目性;第二章通过对府河音乐花园项目所处的外部环境以及自身的优势和劣势的分析,提出了府河音乐花园以4R理论指导的差异化营销方案;第三章从产品、服务、整合营销传播等方面具体分析和提出了府河音乐花园实施差异化方案的具体措施,突出森宇以音乐为载体体现“浪漫轻松”主题的核心特色;第四章总结了府河音乐花园的成功关键因素以及仍然有待改进的问题,为开发商合理进行开发和营销提供了有益的借鉴。指出了品牌化是实现公司可持续发展的重要战略。