【摘 要】
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随着电信重组的完成,全国形成三家综合电信运营企业。伴随着3G牌照的发放,作为重组后实力最弱的中国联通面临前所未有的机遇和挑战,如何利用最为成熟的3G技术—WCDMA技术,做
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随着电信重组的完成,全国形成三家综合电信运营企业。伴随着3G牌照的发放,作为重组后实力最弱的中国联通面临前所未有的机遇和挑战,如何利用最为成熟的3G技术—WCDMA技术,做好3G业务营销策略研究,是新联通面临的迫切工作。解决本企业面临的现实问题,对实现企业的快速发展具有重要的现实意义,同时对整个电信行业3G推广非常有参考价值,可以为本行业3G业务发展所借鉴。本论文通过对市场细分、定位理论和市场差异化理论的学习和研究,运用实证分析、PEST分析法、SWOT分析法,在对江西通信市场相关资料和数据进行深入分析的基础上,提出江西联通实现3G业务差异化营销的各种途径,即通过产品差异化、价格差异化、渠道差异化、品牌差异化、终端差异化、服务差异化等途径,体现WCDMA技术的优势,给消费者展现、体验丰富的3G业务,使公司的3G业务能够快速发展。
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