电力体制改革的进一步深入,使得电力行业的垄断格局逐渐被打破,电力市场逐步由卖方市场转为买方市场,国有供电企业为了适应市场的转变必须要迅速培训自己的营销能力,建立自己的市场。农村电力市场是电力体制改革后电网公司生存和发展的重要空间,而农电企业由于自身的特殊性,不仅肩负着为广大农村客户持续可靠提供优质电能的使命,而且还肩负着振兴农村经济,推动农村区域经济开发的重要使命。本文在梳理电力营销相关理论文献的基础上,以兰州市农电公司为研究对象,在对其电力营销的现状和问题进行诊断分析的基础之上,分析兰州市农电公司的内外部环境,指出了在保持农业用电持续发展的基础上,进一步扩展所辖地区的工业用电客户数量。根据市场营销的4P理论,提出兰州市农电公司电力营销的改进策略为：1.提升电力商品质量；2.实行科学的电价策略；3.拓展电力市场空间策略；4.加强营销队伍建设；5.重视社会责任营销。最后还提出了具体的保障措施：1.加强企业管理,提高企业素质；2.注重市场调研和营销策划；3.加强营销信息化建设；4.培训企业文化的建设；5.加强农村电力监管服务,建立农村电力监管服务体系；6.构建适合我国国情的农村电力普遍服务的政企合作机制。上述研究成果不仅解决了兰州农电公司市场营销意识不强,定位不清晰,方式方法不恰当的问题,而且对欠发达地区的供电企业同样具有一定的指导意义。