焊接是一种先进的制造技术,已广泛地应用于生产加工的各个行业,二氧化碳气体保护焊是一种较为先进的焊接工艺,其高效、低耗的特点已得到市场的认可.面对加入WTO后日益显著的市场化、国际化的发展趋势,山东省二氧化碳气体保护焊机的品牌呈现多元化的竞争态势,其中唐山松下所产焊机由于质量高、稳定性强,已产生名牌效应,其市场占有率越来越大.山东经济强省的宏观经济环境,为销售松下焊机提供了广阔的市场空间,目前,唐山松下焊机山东市场的开拓是依托代理店进行的.唐山松下二氧化碳气体保护焊机的用户主要面向大中型企业,这些企业所注重的多是焊机质量而非价格,对于小型企业来说,由于经济原因,很难接受松下焊机的高价位.随着竞争对手越来越多,要想保持已有市场份额,并继续扩大销售量,唐山松下应在营销策略、产品结构、管理水平等方面进行战略重组,以应对山东焊机市场出现的新情况.本文分为五部分:第一部分,我国焊机行业分析;第二部分:二氧化碳气体保护焊机山东市场分析;第三部分:唐山松下二氧化碳气体保护焊机山东市场分析;第四部分:唐山松下的营销策略;第五部分:结论与建议.本文采用了调研、访谈、管理统计等研究方法,力求使分析更具有科学性,决策依据更真实可靠.本文主要立场、观点建立在理论之上,但不仅仅拘泥于此,而是在次基础之上提出了切实可行的、灵活性的建议,对于企业的发展有一定的借鉴意义.当今社会,市场营销是企业最为关注的,也是最难掌握的商业社会活动之一.诸多企业虽已意识到市场营销理论的重要性,但缺乏将先进理论转化成为可利用的生产力的途径.二氧化碳气体保护焊机是一种有别于传统手弧焊机的新型工业加工设备,在市场销售中遇到障碍是在所难免的.针对松下焊机的自身特点和山东地方特色,本文提出了进一步拓展市场的建设性策略.市场的变术很多,信息难以做到量化,在实施时还要具体情况具体分析,因此,针对不同企业的境地,探讨具有可操作性的实施措施,具有重要的现实意义,如果照本宣科,将理论强加于实践中,就脱离了本文的原意.