回顾科思创公司聚氨酯涂料、胶黏剂部门(以下简称CAS部门)过去十年的业绩,可以发现从2013年以来,CAS部门的销售就陷入了停滞的态势。在全球GDP增长平稳,以及下游涂料市场的复合年均增长率在5%左右的情况下,CAS部门的核心业务聚异氰酸酯单体以及聚异氰酸酯衍生物的销量接近零增长。销售额也出现了比较严重的下降。由于上游原材料价格一直在低位徘徊,因此利润总额得以保持平稳。这样的结果无法让管理层满意。造成这一情况的原因主要有以下几点:CAS部门的产品处于成熟期,聚异氰酸酯类产品发明至今,已有数十年历史,是一个近乎标准化的工业产品。在产品的生命周期中,属于成熟期。虽然CAS部门在这个产品上的利润率很高,但是销售增长率偏低。同时,这个产品的生产需要非常巨额的固定资产投入。因此目前行业的进入壁垒不是技术,而是资本。当拥有大资本的竞争对手出现时,行业曾经的进入壁垒就不再存在了。新竞争对手的出现使得科思创公司原有的市场份额遭到了瓜分。于此同时,CAS部门的下游客户,也就是生产涂料与胶黏剂的企业呈现出一种越来越集中的态势。过去几年间,下游企业间的合并以及资源整合相当活跃。这导致了下游企业规模的扩大与集中度的提升。相对应的结果就是CAS下游客户的价格谈判能力得到了显著的提升。在这些外因与内因的交互作用下,科思创CAS部门的核心业务的业绩出现了停滞。本文主要研究科思创CAS部门在新的外部形势下,如何采取合理有效的措施,来提升自身的竞争力。以应对在新的竞争环境下面临的挑战。本文详细分析了科思创CAS部门所面对的内部与外部环境以及自身资源与能力。同时引用产品周期理论,采取SWOT模型进行战略选项分析。结合公司的发展目标,利用定量战略计划矩阵(QSPM)找出最适合企业当前发展的战略方案。最后,制订了企业战略实施方案。以及为了实现战略规划所需要进行的运营方针调整与组织结构调整。