T公司作为中国产能最大，工艺技术装备最先进的无缝钢管生产基地，近年来在出口形势愈加严峻的情况下，经营业绩每年逐步提升。随着竞争对手大面积的扩充产能，在原材料价格保持坚挺上扬的趋势下，T公司面临严峻形势。本文运用宏观环境PEST理论对T公司所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和科学技术环境等进行了分析，基于波特五力模型对T公司所处的市场营销环境进行了探索。研究过程中笔者发现T公司现有营销策略存在产品结构单一、高附加值产品比重低，定价机制死板，部分市场区域销售渠道不稳定、渠道人员忠诚度低，过度依赖分销商等诸多问题。针对这些问题，本文提出了如下改进意见：1.优化产品结构：深入开发特殊扣产品及机械管等高附加值产品。2.改进定价策略：引入竞争导向定价、长期协议、价格战略联盟等定价策略。3.改善分销渠道：推进海外网点海外项目建设，加大直供渠道建设，加强对分销商的管理。4.强化促销策略：加强品牌建设，全面提升市场竞争力。该成果于2013年在T公司的国际市场营销中已经得到广泛应用与验证，完全符合当前国际市场营销规律，为增强企业在国际市场的竞争力提供了有利的决策支持理论依据，具有很强的实际应用价值。