现在的图书出版行业市场竞争激烈,各出版商面临着内外多方面的巨大压力。本文从图书出版业的大环境和发展方向入手,介绍了国内和国外出版业的情况,介绍了营销渠道的定义和分类。本文对出版业渠道营销现状以及渠道营销理论进行了概述,并对三种渠道营销模式的优缺点进行了对比分析。本文以湖南华文俪制公司2007年设计的的终端渠道营销改革方案及实行情况为依据,通过对华文俪制公司外部环境和内部环境的具体情况进行分析,提出了华文俪制公司实行终端营销的重要性和必要性;介绍了华文俪制公司实行终端营销方案的目的、终端营销方案的详细设计思路和实施过程;通过对终端营销方案实施前后的销售情况、营销成本及竞争力的详细统计和客观分析,肯定了该终端营销方案对华文俪制公司营销工作所起到的积极作用。本文考虑到华文俪制公司现在的特殊情况,终端营销方案的实行中有的方面还处于起步阶段,随着营销终端网络建设的不断深入、成熟运转和日渐完善,提出了以后的营销效率和营销效果应该还会进一步提高,为公司带来更大利益;同时对其他出版商的渠道营销活动有一定的借鉴意义。