2013年初,一场全国大范围的严重雾霾天气,让大家开始认识“空气污染”四个字。随着人们生活水平的提升,越来越多的人开始关注健康问题,空气净化行业随之进入发展的快车道。F公司一直以来以用科技创造舒适的室内健康环境为己任,为了帮助社会解决室内空气污染的问题,于2014年成立空气净化部专注开发新风净风产品。但随着市场的不断发展,F公司由于产品不够丰富、人员流动频繁等问题,制约了其进一步的发展。本论文以F公司营销策略研究为例,基于市场调研结果,综合运用波特五力模型和SWOT分析法分析了F公司净风业务营销的外部和内部环境。然后基于营销的7Ps理论对应的深入剖析F公司营销的现状和问题。第五章运用STP理论和4Vs理论,逐条提出优化F公司空气净化业务的营销策略,以希望帮助其在日益激烈的竞争环境下保持业务增长,获取目标营业利益。文章最后制定了为了达成营销策略应该相应实施的保障措施。通过多角度的研究,笔者得出了以下有针对性的优化策略:首先,梳理品牌战略,重新定位品牌形象以及明确目标市场。其次,运用差异化的策略丰富产品线,尽量避开直接的红海竞争。同时,完善内部人员考核制度,留住人才并充分调动大家的主观能动力。然后,开发多样的销售途径,根据渠道商的规模定价,保护并支持实力强的买家。最后,提高售后服务能力,保障客户在实际购买后没有后顾之忧。